Amazon da quando è nata, nel 1995, è gradualmente diventata la principale piattaforma di e-commerce mondiale. Partita dagli Stati Uniti è ora diffusa in molte nazioni del mondo, conta su un numero impressionante di visitatori e vendite mensili.

Si prevede che Amazon continuerà a crescere in modo esponenziale in futuro. Con questo marketplace in continua espansione, aumenterà anche la quantità di concorrenza sulla piattaforma. Sarà più difficile far risaltare i propri prodotti poiché migliaia di commercianti listeranno la propria merce sempre più frequentemente. Un metodo per far risaltare la propria presenza e aumentare le vendite è quello della pubblicità su Amazon.

I vantaggi della pubblicità su Amazon

Gli acquirenti su Amazon sono in genere in fondo al loro processo decisionale di acquisto e sono pronti a comprare quello che stanno cercando.

Rispetto a Google e Facebook, ci si può aspettare un tasso di conversione più elevato sia sui posizionamenti organici delle inserzioni sia che sulle inserzioni pubblicitarie di Amazon.

Amazon è uno spazio altamente competitivo e la pubblicità è essenziale per garantire la visibilità dei prodotti di fronte ai consumatori giusti. La piattaforma di Jeff Bezos propone diversi tipi di annunci con cui personalizzare il proprio approccio pubblicitario in base all’obiettivo che si sta cercando di raggiungere.

I formati pubblicitari disponibili su Amazon

Ci sono tre modi per fare pubblicità su Amazon. Ecco una breve panoramica su come funzionano.

Annunci Sponsored Product

Un modo per pubblicizzare i prodotti su Amazon è utilizzare i Sponsored Product. Sono annunci a pagamento per numero di click che promuovono i prodotti listati su Amazon.

Con i Sponsored Product si paga per dare visibilità a dei specifici prodotti del proprio catalogo su Amazon. Ciò contribuisce ad aumentare la visibilità del prodotto e ad aumentare il posizionamento nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti. Gli annunci Sponsored Product aiutano attivamente nelle vendite in quanto sono veicoli di maggiore esposizione verso i clienti che stanno cercando un prodotto simile a quello sponsorizzato.

La tariffazione è in base al numero di click. Maggiori sono le persone che premono il link, e visualizzano il prodotto, maggiore sarà l’importo da saldare. Tuttavia, maggiori sono i potenziali clienti che visualizzano l’inserzione e maggiori saranno le vendite.

Sponsored Display

Un altro modo per pubblicizzare un prodotto su Amazon è utilizzare gli annunci display sponsorizzati. Questo è un ottimo modo per interagire con i clienti in quanto consente di raggiungere il pubblico dentro e fuori Amazon. Gli Sponsored Display sono molto utili nel far crescere un business poiché’ fanno apparire questi annunci sulla home page di Amazon, sulle pagine dei prodotti, sui risultati di ricerca e/o anche su pagine di terze parti. Simile alla versione di pubblicità precedente, prevedono una tariffazione sul numero di cliccate effettuate sull’annuncio stesso.

Sponsored Brand

Lo Sponsored Brand è un tipo di campagna pubblicitaria che consente di promuovere i prodotti o uno specifico marchio commerciale su Amazon. L’annuncio viene visualizzato in base a una keyword specifica. Questo significa che l’annuncio verrà visualizzato nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca quando il cliente digita quella specifica keyword.

Questa tipologia di pubblicità, a differenza degli annunci Sponsored Product, viene visualizzati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca, con un guadagno di visibilità notevole rispetto alle proposte di altri venditori. Questo aiuta sia le vendite che a far conoscere un brand specifico verso un pubblico più ampio impegnato nella ricerca di prodotti simili nello stesso ambito commerciale.

Questo tipo di annunci è personalizzabile con il logo dell’azienda e può mostrare più prodotti nello stesso riquadro. Quando un cliente clicca il banner, arriva direttamente nel negozio o su una diversa pagina, la destinazione del click è personalizzabile. Quando fanno clic su uno dei prodotti mostrati nell’annuncio verrà visualizzata invece la pagina specifica di vendita. Come tutti gli altri annunci Amazon, sono tariffati in base al numero di clic ricevuti.

Qualche pensiero finale

Oggi non avere una presenza commerciale su Amazon è un grave errore. Anche farlo in maniera poco professionale e curata può non portare i risultati sperati. Con l’utilizzo di queste strategie, meglio se assistiti da un consulente Amazon esperto in materia per evitare troppi esperimenti con esiti incerti, è possibile incrementare sia le vendite che brand awareness della propria azienda.